3月6日，中紡聯副會長楊紀朝帶隊聯合會品牌調研組趕赴杭州與當地女裝企業進行座談參觀?？赡苁艿胶贾莼ヂ摼W氛圍的影響，杭州女裝品牌的"互聯網+女裝"的創新之路上讓人耳目一新。

　　網紅模式：

　　如涵電商創始人馮敏穿著隨意，講話娓娓道來，顯得安靜舒緩、與世無爭。座談中，馮敏介紹說，如涵是通過網紅孵化器以電商形式實現女裝產品變現的。女裝作為非標品，其內涵價值具有審美輸出的特性。如涵就是通過與"網紅"綁定合作的模式，通過生活方式的輸入達到品味引領，信息傳遞方式與成本的差異，讓消費體驗變成品味與時尚的傳遞，因此每一個網紅都是意見領袖、一個品牌，其代表了品味趨同和價值引領，網紅也會隨著時間推移，將風格、品味的轉變隨著產品變化傳遞給他們的粉絲，讓這種以人為核心的價值導向帶動產品創新與品牌延續。

　　網紅模式的優勢在于通過消費需求獲取來制定產品定價及銷售策略，產品銷售往往通過宣傳預熱結合"預售+補貨"的方式完成，因此6月以上庫存率相對偏低。隨著商業模式明晰與網紅孵化規模的擴張，如涵進入高速發展期，預計2016年增長在200%--300%之間。隨著產品上新及更替的加快，產業鏈整合能力對如涵成為考驗，馮敏表示，未來如涵將獨立開發供應鏈端的信息化系統，通過供應鏈端的資源整合和數據共享，讓款式、品質、快速反應及性價比優勢的產品引領品味。

　　B+（buyer plus）模式：

　　3月6日下午，調研組參觀了常設杭州的實體展示中心-B+SHOWROOM，并傾聽了創始人方樂鳴對B+平臺的完美闡述：在常年從事服裝行業的過程中，我們發現行業在供應端有很多痛點問題需要解決，B+平臺就是在這個時候觸發的創業靈感。B+不是傳統電子商務的產品平臺，不追求大而全，它為服裝品牌、代理商、買手店、網紅等，提供商品及品類缺失、反應滯后、供應鏈困擾等問題的解決方案。B+旨在做內容服務商，產品種類豐富、品質保證、速度更替快是其特點，推崇的是極致單品類的供應商、設計師品牌、小類產品商（B端）向品牌商、買手店、網紅等（B端）垂直服務，從而提升供應鏈端效率。方總對b+發展充滿信心，未來B+將基于內容服務打造共享交流平臺、創品俱樂部等文化生態圈，從而完成B+平臺的閉環運營。

　　在通過服裝企業座談參觀交流中，給調研組成員很大思考與啟發。

    中國家紡協會會長楊兆華經常在行業中提到：家紡行業起步晚，從產品細分、渠道開拓、品牌建設等方面都落后于服裝行業，基于這些家紡行業在學習借鑒中不斷升華，互聯網發展的不斷滲透，行業逐步從簡單模式的跟隨向模式深耕方向演進，垂直化經營是未來發展方向，是對內容和資源的整合能力的體現，在互聯網扎根傳統行業的創新模式中，創新主體中傳統行業可能更具優勢。（中家紡 遠行）

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